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Mangiapane Perchè per l’Imprenditore il marketing è quasi sempre imbarazzante?

 MangiapaneMangiapane Risponde :

 

Abbiamo gli imprenditori – vere “macchine da business” –
con idee, coraggio, cuore e cervello.

Respirano, mangiano, vivono la loro azienda
24 ore su 24.

Pero’ non sanno comunicare quanto sia
straordinaria la loro azienda.

 

 

Guardo…Osservo…Rifletto !

 

Il Marketing delle Aziende 

 

Non si capisce.

Non e’ interessante.

Non comunica niente o – peggio – comunica qualcosa di sbagliato.

Talvolta fa ridere, ma involontariamente.

Ovviamente, non fa comprare.

 

Per l’Imprenditore il Marketing, anche se non lo chiama Marketing, ma lo chiama “capire il cliente”, o “esperienza di pancia”

 

il Marketing è  necessario all’Imprenditore che si relaziona al Cliente,tanto quanto l’Amore è necessario ad una Mamma  per capire il suo Bambino.

 

Cosa deve imparare l’imprenditore?

 

Se sei un imprenditore o ti occupi comunque
di business e’ qualcosa di cui forse hai sentito parlare, forse no.

Forse solo vagamente.

E se ne hai sentito parlare, quasi certamente
hai pensato: non e’ una cosa che mi
riguarda.

Questo e’ il problema nascosto nel marketing
degli imprenditori.

 

Perche’ dico che pensi che non ti riguarda?
(ma ti riguarda eccome)

Perche’ e’ una competenza tecnica.

E’ vero. Lo e’. Ma, se anche come imprenditore
decidi di delegarla, devi conoscerla.

Perche’ solo conoscendola puoi valutare la qualita’
del servizio che ricevi.

E spesso, se hai un po’ di naturale inclinazione per questa
cosa, puoi farla meglio tu come imprenditore,
che fartela fare da un “tecnico”.

 

Perche’ dico questo?

 

Perche’ solo tu conosci i dettagli intimi del tuo prodotto o servizio.

E questi sono indispensabili per mettere in pratica
questa competenza tecnica.

Che e’ veramente la cosa che piu’ di ogni
altra influenza la comunicazione – e quindi l’efficacia –
del tuo marketing.

Non sto parlando dell’immagine.

Non sto parlando di scegliere i mezzi pubblicitari.

Non sto parlando di internet marketing, social marketing, email marketing.

Non sto parlando di fare uno spot tv.

 

mangiapane

 

Sto parlando di “Comunicare per vendere”.

 

Dalla brochure al volantino all’annuncio pubblicitario al preventivo
a cosa scrivi sul tuo furgone, biglietto da visita, cartellone per strada, sito internet, cosa dici sulla radio, sui giornali.

 

Cosa dici.

 

Cosa dici della tua azienda e del tuo prodotto che fa venire
voglia al tuo potenziale cliente di acquistare?

 

I disegni che ci metti contano ben poco.
Il “grafico” ti aiuta ben poco.

 

Sono le parole che vendono.

MANGIAPANE

 

Puoi usare un fazzolettino di carta scritto a mano e potra’ essere
piu’ efficace di una brochure di 100 pagine a 18 colori
o di uno spot che costa 100.000 euro.

 

Ovviamente, se sai come dirle, come scrivere, come esprimerle 

 

Perche’ questa è la verita’

“Comunicare per vendere”

 

Non viene naturale lo sò (anche se dovrebbe esserlo)

 

E’ appunto una tecnica. Che pero’ si puo’ imparare.

E impararla non e’ difficile.

E se sei un imprenditore (o ovviamente se aiuti imprenditori)
devi impararla.

Mangiapane sta Preparando un prodotto che presto sarà disponibile per Te

 

LA FORMULA DEL VALORE

CAFFEINA WOODOO MARKETING

Se non hai la Capacità di Comunicare Per Vendere

E’ una debolezza strategica.

 

 

MANGIAPANE